MAY 2025 Vol.242

국내 수출업계를 더불어 수출 제품 제조업체에는 분명 ㈜에이치에스우드가 필요하다. ㈜에이치에스우드는 수출용 포장 박스 및 팔레트에 사용되는 산업용 제재목을 수입해 국내 수출포장 업체에 공급하는 전문기업이다. 세계 산업용 포장 시장 규모가 2023년 620억 달러(약 88조 원)에 달한 가운데 미국의 시장분석기업 IMARC 그룹은 2032년까지 834억 달러(약 119조 원)에 이를 것이라는 전망을 내놨다. 2024~2032년 연평균 성장률은 3.3%로 예측했다. 신흥시장을 중심으로 한 산업 활동이 증가하고 있으며 세계화 및 장거리 무역으로 인한 효과적인 포장의 필요성이 시장 성장을 가속화한 원인으로 꼽혔다. 송호범 대표는 꾸준한 성장률을 보이는 산업용 포장 시장의 가능성을 진작 알아본 것. 특히 무역협회에 따르면 2024년 한국 경제성장에 수출이 98.6% 이바지한 것으로 나타났다. 대부분의 수출품은 컨테이너 공간에 적재돼 선적된다. 직사각형 컨테이너에 많은 제품의 일률적 적재 및 편리한 적출을 위해서는 반드시 포장재가 필요하다. 포장재에는 다양한 종류가 있는데 ㈜에이치에스우드는 그중 목재 팔레트와 목재 포장 상자의 원자재를 취급한다. 국내에서 소비하는 유럽산 SPRUCE 물량의 과반을 ㈜에이치에스우드가 책임지고 있다는 것도 괄목할 만한 성과다. ㈜에이치에스우드가 국내 제조업체에 공급하는 목재는 유럽과 칠레, 뉴질랜드, 호주 등에서 수입한다. 이 국가들은 모두 국내 제조업체의 특정한 요구에 충분히 대응할 수 있으며 안정적으로 물량 확보가 가능하다. 2011년 ㈜에이치에스우드 설립 이후 2022년까지는 인천광역시에만 본사와 창고를 뒀다. 따라서 수입 물량의 약 80%를 인천광역시에서 처리했으며 전체 매출의 80% 이상 역시 대부분 경기도, 인천광역시, 충청도가 차지했다. 그러던 중 2021년부터 경상도 지역 거래처가 증가하기 시작했다. 원산지에서 제재목을 수입하면 인천항으로 들어오는데 수입한 모든 제재목이 인천 본사 공장으로 입고되기 때문에 경상도 지역 거래처로 납품할 시 지출되는 물류 배송 비용이 만만치 않았다. 이에 송호범 대표는 2023년 부산에도 창고를 개설하게 됐다.

㈜에이치에스우드의 신규 거래처가 계속해서 늘어나는 데는 인천항과 부산항 섭렵 외 또 다른 강점 덕분이기도 하다. 주로 유럽에서 생산하고 사용되는 제품만 한정적으로 수입하는 타 업체들과 달리 ㈜에이치에스우드는 다양한 비건조 제품군(AIR-DRY)과 건조 제품군(KILN-DRY)으로 구분해 수입·유통하고 있다. 특히 국내에서 요구하는 제품, 즉 재제목의 종류, 사이즈 등을 ‘그대로’ 현지 협력업체에 발주해 ‘고객사 맞춤형’ 제품을 공급하고 있다. “국내외 상황이 좋지 않을 때도 ㈜에이치에스우드는 현지 협력업체에 꾸준히 동일한 수량을 발주했어요. 현지 협력업체 입장에서도 발주 물량이 들쑥날쑥한 업체와 거래하기보다 물량이 일정한 업체와 거래하는 게 훨씬 안전하잖아요.” 국내 거래처와의 신뢰 관계 구축만큼 현지 협력업체와의 신뢰 관계 구축 역시 ㈜에이치에스우드만의 강점이자 전략이다. 안전한 수입 네트워크 구축은 국내 거래 업체와의 유대 관계 유지에도 긍정적인 영향을 미쳤다.